B2C网站推广的资源积累与资源整合

类别: 技术文章 2023-09-02

  6/6,定震参加了上海站长联谊会与上海商盟论坛合办的聚会。一百多位对B2C网站推广有兴趣的朋友齐聚一堂,以头脑风暴的方式,跟两个靶子网站进行交流讨论。
  香水网站专门售卖香水,已经运营了一段时间。麦子网刚上线两个多月,从网站名称很难联想到它销售健康相关的机械设备。不过,借助传统资源,据网站运营者介绍,目前该网站已实现获利。
  除了这两个靶子网站,现场还有不少网站进行介绍并与大家交流。其中,中国结婚商城令人惊叹。该商城还未真正开展推广,网站基本没有流量,但所有广告版位均已售出,进账数十万。可惜,现场未能挖掘出其中的关键因素。不过,从这个案例可以看出,网络商务的获利存在许多未知可能性,并非局限于某些推广手段。
  网站推广的方式丰富多样,通过互联网搜索,能获取大量技巧和案例信息。定震提出两点建议供参考。
  ### 一是资源积累
  对于各种推广方式,不妨思考如何积累资源。以搜索引擎营销为例,除了针对当前关键词进行SEO或SEM,是否考虑过引导消费者的搜索习惯?比如,让消费者搜索网站名称,或特定词汇,从而跳出竞争,积累资源。引导消费者搜索习惯,既可以在线上进行,也可以在线下实施。比如,在名片或产品型录上,是留下网址,还是引导消费者搜索“XXX”获取更多信息。运营者可以思考,目标群体更容易记住网址,还是三四个中文字。
  同样,运营者还可以评估推广模式。是直接向消费者展示产品,让其决定买或不买,不买就离开,不留下任何信息;还是换个思路,先给消费者一些甜头,获取他们的信息,进行资源积累,赢得消费者认同后再开展销售。
  ### 二是资源整合
  此次活动的赞助商中国福网推出一款套餐,涵盖域名、服务器空间、网站平台、企业QQ等,这是资源整合的一种模式。在网站推广过程中,仅靠自身积累资源,可能事倍功半,而通过资源整合则能找到捷径。
  资源整合高手,或许能实现空手入白狼,但更多时候,资源整合追求的是互惠双赢,甚至需要门当户对。不少参加聚会的朋友积极介绍自身服务或商品,如论坛营销、呼叫中心等。如果事先了解参会者属性,从资源整合角度思考,而非平铺直叙地介绍产品,推广效益可能会更好。这也是网站运营者在推广过程中值得思考的课题。
  能进行资源整合或交换的项目众多,如专业技术、营业器具或场地、业务渠道或业务人力等。运营者既可以主动提案,也可以释放信息,等待合作提案,借助各方力量,实现事半功倍的效果。