为什么很少有人访问我们企业的网站?这个问题普遍存在于广大中小企业之中。
1. **中小企业网站建设与运营短板**
中小企业网站规模不大,且不像大公司那样配备专业的网站维护人员。网站流量大部分依赖广告投放。此外,企业主通常将大量资料交给网络公司,对前台细节提出诸多要求。由于缺乏网络营销知识,他们过度关注网站页面设计。而网站制作公司在制作费用范围内,一般不会为企业考虑网站优化问题。网站优化是一个耗时较长的过程,若企业没有支付相应费用,很多制作公司不会主动提及,因为这可能会引发更多麻烦。与此同时,大部分企业不了解SEO网站优化的作用和意义,甚至连基本的网站维护都不懂。不少企业网站制作完成后,长达一年以上都未更新任何资料,这些因素严重影响网站排名和流量。许多中小企业认为,在搜索引擎中输入公司名称能找到网站就达到目标了,却不知道一个优质的网站,其作用相当于聘请了几个优秀的业务员。我们工作室一年多来无需主动拓展客户,所有客户均通过网络了解我们的服务并与我们取得联系,80%以上的订单通过网站自动获取。
2. **中小企业网站常见困惑**
您的网站是否存在以下困惑:
为什么很少有人访问我们企业的网站?
为什么客户对我们企业的网站不感兴趣?
为什么企业网站多次改版仍不见效果?
为什么在百度、Google、雅虎等搜索引擎做竞价排名,投入不少,效果却不明显?
为什么在百度、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站?
为什么我们的网站不能直接为企业带来业务?
目前,多数企业网站建成后便无人管理,误以为网站能自动带来客户和生意,这种认知是错误的。80%以上的网页制作人员不懂网络营销和搜索引擎优化,因此他们设计的网站存在各种问题。网站制作得再富有创意,如果不推广,也无法为企业带来任何效益。所以,网站建成后的首要工作是推广网站,让潜在客户了解和认识企业网站,这样才能达到宣传企业、推广产品、开展网络营销,最终利用企业网站实现盈利的目的。
3. **SEO搜索引擎优化的重要性**
SEO搜索引擎优化是一项极为重要的基础性网站推广工作。其原理是按照搜索引擎自动收录规则,对网站进行技术等相关处理,以便网站能快速、有效地被搜索引擎收录。统计显示,大多数网站70%的访问量来自搜索引擎。因此,网站在搜索引擎上的“表现”,直接影响其被大众接受的程度。然而,国内大多数中小型企业网站,都未能做好搜索引擎优化工作。部分企业愿意投入资金进行各种有偿推广,但由于忽视网站自身的搜索引擎优化,在搜索引擎上的表现欠佳,推广效果不尽如人意。
企赢营销,为企业提供一站式网络营销顾问服务,助力企业开拓更广阔的市场。
成功案例:好房网、英国诺冠、周易预测、网上礼品、深圳租房、深圳二手房、网上房地产、膜结构、医疗机箱。
搜索引擎优化不仅技术含量高,还与企业特点紧密相关,需要经常进行分析,并寻求外部合作。实践证明,做好搜索引擎优化,不仅能让网站在搜索引擎上获得良好排名,还能使网站界面简洁明快、高效实用,让目标客户迅速找到所需信息,充分发挥网站沟通企业与客户的作用。
4. **做好搜索引擎优化的方法**
**确定网站核心关键词,走出FLASH和图片的误区**
部分企业网站建成后,会主动登录一些收费搜索引擎,这有助于网站被公众认知。但在关键词选择上,他们往往不够重视,要么罗列大量与企业相关的字词,要么仅将企业名称作为关键词。这种随意确定的关键词,无法准确概括网站内涵,信息表达存在缺失,影响优化效果。
网站关键词的选择,很大程度上取决于企业网站建设的思路。核心关键词不宜过多,一般控制在五个以内。在选择关键词时,可从三个方面入手:首先是企业简称,其次是产品统称,最后是行业简称。
不少企业网站充斥着大量图片和FLASH动画,虽然视觉效果出色,但Google、Baidu等自动收录网站的搜索引擎,无法识别图片和FLASH所表达的内容,导致网站难以被收录。因此,企业在建设网站时需注意,图片和FLASH动画可以使用,但不宜过多。对于喜欢使用FLASH引导页的网站,可将FLASH引导页与网站首页相结合,避免搜索引擎无法抓取首页信息。能用文字表达的内容,尽量避免用图片替代,不要将文字嵌入图片,要突出文字的主体地位,让图片起到点缀作用。
有些企业认为,网站应着重展现企业形象,无需过多文字内容,追求极致美观。但实际上,对访客而言,第一印象固然重要,但反复浏览内容空洞的“美丽图片”或“精彩动画”,无法让他们长时间关注,甚至可能让访客无法了解网站的功能和企业信息。因此,无论是从搜索引擎优化,还是从网站整体诉求的角度出发,企业网站都不应让大量图片和动画占据主导,而应花更多时间准备资料、编排内容,为客户提供实用信息。
**内容是王道,简单实用为最好**
对于中小企业网站来说,内容的质量比数量更重要。宁愿花半小时精心撰写一篇文章,也不要花一分钟复制其他网站的内容。如果企业销售产品,网站上的产品介绍应详细周全,图片清晰,并提供与产品相关的知识文章。目的是让网站内容吸引用户持续浏览,将用户转化为客户。
企业网站无需追求华丽的界面和绚丽的开场动画,网站的价值并非通过华丽的外观体现。网站应简洁实用,尽可能将信息传递给用户。用户访问网站,是为了获取信息、寻找商业机会,而非欣赏网站的美观程度。
**细节决定成败,众人拾柴火焰高**
很多网站在一些看似微不足道的细节上,暴露出不专业的问题。这些问题看似无关紧要,但在网站总体功能相近的情况下,细节往往是决定网站是否有效的关键因素,这就是网络营销中的细节致胜法则。
只有让企业中尽可能多的人员参与到网络营销中,才能取得理想效果,尤其是在中小企业营销经费有限的情况下。市场人员、销售人员、客服人员、高层管理者面向不同层次的潜在客户,积极传递企业的核心价值,这是中小企业网络营销发展的必然趋势。
**网站推广很重要,多元化推广方式**
越来越多的企业认识到网站推广的重要性,但仍有不少企业主对此持怀疑态度。然而,事实证明,网站不推广就无法盈利,网站是展示给潜在客户的,而非企业自己。因此,网站建成后必须进行推广。
网站推广的方法丰富多样,并非仅仅是安排两人在其他网站和论坛发布信息,或收集邮件地址发送垃圾邮件。应根据网站的不同性质,选择合适的推广方法。此外,搜索引擎优化始终是性价比最高的推广方式。
**明确目标别放弃,没有调查就没有发言权**
任何商业计划都有明确的目标,网络营销也不例外。它是企业整体营销的一种手段、辅助和补充,网站必须围绕一个目标或主题展开。企业网站是为了提升品牌形象,还是推广产品?围绕企业目标开展网络营销,将为企业带来显著提升。做任何事情都需要坚持,网络营销更是如此。在初期阶段,可能付出的努力无法立即为企业带来利润,但不要放弃,这是正常现象。
做网站需要进行调查。调查对象是网站的访问者,了解他们想看什么、想要什么、能从企业获取什么。在商品经济高度发达的社会,一条有价值的信息可能改变企业的生存状态。此外,还需调查同行网站,了解竞争对手,才能实现超越。因此,调查至关重要,没有调查就没有发言权。
**适当听取专家意见,提升自身竞争力是关键**
中小企业老板在开展网站网络营销时,往往喜欢按照自己的意愿行事。如果企业主是网络营销领域的专家,那无可厚非。但部分企业主对网络知识一知半解,却固执己见,最终导致失败。因此,企业在开展网络营销时,应适当听取专家意见,也可以将整个网络营销策划方案交给企赢网络营销策划(www.xzlpc.com/sem/)。在策划过程中,企业主不应随意干涉,但由于企业主对自身行业了解最深,其建议和叙述是网络营销策划的重要参考资料。
网络营销并非万能,不要盲目追求。它只是一种营销手段,合理运用能显著提升企业整体营销效果。我们建议企业主在开展网络营销前,认真思考:我们是否真的需要网络营销?实施网络营销后,如何推动企业自身发展?