很多经营打印耗材企业的老板常向我们倾诉,企业网站已历经三次、四次甚至五次改版,且均由专业网站设计公司策划制作。按当下一般企业网站建设费用计算,少则一两千,多则上万元。经过数次改版,花费着实不小,可给企业带来的收益却微乎其微,近乎为零。这致使众多老板对互联网营销失去信心,转而回归电话营销、上门推销等传统营销方式。这究竟是为什么?这让众多打印耗材企业老板困惑不已。
互联网在新经济体系营销中占据举足轻重的地位,凭借快捷、有效、低成本的优势迅速普及应用,正逐步取代传统的人力推销方式。目前,企业上网普及率已超80%,大部分中小企业都拥有独立的企业网站。然而,相当一部分企业过度注重网站设计的美观,却忽视了对企业网站本身的宣传。这使得企业网站无人问津,来自外部的访问稀少,通过互联网为企业创造的商业机会更是寥寥无几。
在当前供远大于求的市场经济环境下,互联网技术发展日新月异。正所谓“酒香也怕巷子深”,即便酒再香醇,若巷子太过幽深,不进行宣传,外界也难以闻到其香气。同理,企业网站建设得再完美,若不加以宣传,也只能如同存放在企业仓库里的画作,无人欣赏。尤其是在浩瀚的互联网海洋中,若不开展宣传,他人永远无法发现企业的完美网站。因此,对于中小企业而言,企业上网应更加注重宣传,切勿将精力全部耗费在网站的表面功夫上。
那么,在网站宣传方面,有哪些行之有效的方法呢?俗话说,“站在巨人的肩上”能比他人看得更高。同样,在互联网宣传推广过程中,加入影响力大、知名度广的网站,能为企业带来不少商业机会。打印耗材企业的网站,即便设计得再精美,若缺乏宣传,也仅能供企业内部员工以及现有的少数客户偶尔浏览,根本无法为企业创造商业机会。但倘若企业网站十分完善,且在打印耗材行业最知名的门户网站,如中国打印耗材网上,设有企业网站链接,就有望为企业带来商机。因为每天登录中国打印耗材网的行业人士众多,他们有的寻找产品,有的寻求合作,有的寻觅人才等,这些人都是打印耗材企业的潜在目标客户。若企业在中国打印耗材网上设有便捷的链接,或展示了产品、企业介绍,客户就可能通过该网站访问企业网站,了解企业和产品,进而增加商业机会。
因此,打印耗材企业应选择行业内知名度和影响力最大的网站,并加大在该网站的投入,让企业在目标客户最集中的平台上充分展示。这是企业开展互联网营销的关键环节。若企业投入有限,与其频繁改版网站,不如将有限的资源投入到宣传推广中,避免让完美的网站在互联网中沦为无人问津的孤岛 。