千元眼镜成本仅20块，6亿近视人口的“暴利”行业真相

　　“去眼镜店配眼镜的人都很吃亏。”刚毕业的 90 后职场人马力告诉新芽Newseed(ID：pelink)记者。起因是马力想换副新眼镜，看中一副 2000 元的眼镜，虽然喜欢但无奈价格太贵，只能悻悻而归，“结果过了几天发现淘宝上才400。”

　　马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

　　眼镜行业里流传着这么一句话：“ 20 元的镜架， 200 元卖你是讲人情， 300 元卖给你是讲交情， 400 元卖给你是讲行情。”

　　这背后揭示出的行业“暴利”似乎早已是公开秘密。然而现实中，街边的眼镜店往往撑不了几年就倒闭，一茬接一茬的换，连已经上市的头部企业博士眼镜，也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

　　一方面，传统品牌卖的贵，赚的少，举步维艰;另一方面，LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然崛起，吸引着90、 95 后们的注意力。一场新老品牌的对决，随着消费习惯的变化开始上演。

　　洗牌、重塑，一场眼镜行业的拐点正在来临。

　　暴利的秘密：成本 10 多元，卖价 1000 元

　　门店售价 2000 元的眼镜，淘宝上 400 元就能拿到手，眼镜行业究竟有多“暴利”?

　　随着眼镜行业第一股——博士眼镜的上市，行业利润的秘密被公之于众。其年报数据显示，从 2014 年到 2018 年，博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超过了75%。

　　一副售价 1000 元左右的眼镜，制作成本只有十几元。然而，形成巨大反差的是博士眼镜经营的净利润率不到10%。究其原因，租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。同样，这也是传统眼镜零售行业的通病。

　　街边的小眼镜店日子也不好过。“首先，没有品牌效益，其次，房租、机器、人力成本加起来要十几、二十万，基本上前两年是赔钱的，第三年才有可能慢慢回本。”眼镜店主梓辛告诉新芽Newseed。

　　在博士眼镜的扩张历程中，也是开开关关。

　　2018 年，博士眼镜新开门店 74 家，其中直营门店 66 家，加盟门店 8 家;同期，关店 46 家，其中直营门店 42 家，加盟门店 4 家。截至 2018 年年末，共有门店 405 家，其中 377 家是直营店， 28 家是加盟店。