同程艺龙小程序广告收入：快速增长背后依赖这2个原则

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　　大部分创业团队在微信上都是如下希望：以最低成本获取流量，而在变现上则希望卖出好价钱，同时为主业起到强力补充。现在，当小程序已经强力证明了自己的获取流量能力，后续正在证明自己变现的能力。

　　在微信生态，最主流的变现策略之一就是微信广告。如何在平台已经建立的庞大收入池子中迅速切入，并提升收入量级?前沿团队已经在回答这个问题的方向上不断试探，并给我们提供参考。如同程艺龙小程序近期通过广告收入环比大幅增长。

　　同程艺龙广告负责人李青告诉见实，在广告收入上，微信流量池已经成为不容忽视的版块，“从今年初到现在，每个月的增速都在不断提升”，目前小程序通过广告变现时间还比较短，实际数字看起来并不十分巨大，但从增速上看，小程序广告的未来发展我们还是非常看好的。透过这个团队，我们能看到不一样的借鉴。

　　两种类型客户

　　微信开放广告变现能力后，同程艺龙小程序部门团队快速围绕这两个问题进行讨论：第一，多少流量可以用做变现?第二，如何更好变现?到了现在，答案早已在实际运用中得到解答。目前，同程艺龙小程序广告客户有两种类型。

　　第一种类型是根据广告主定制需求将广告植入在产品页面中，从而产生收益。比较典型的场景包括Banner、插屏等。

　　截止目前，通过品牌广告主带来的收入占小程序广告收入的比重较高，而背后的广告填充率仍在继续、且快速提升中。李青提到，品牌广告主看重三个方面：一是品牌调性和小程序用户的契合度。二是看重品牌溢价能否满足期望。第三，广告主提供的服务和目标人群之间的关联度。在这三个逻辑下，结算模式按照CPM进行。

　　第二种类型是中长尾广告主，尤以电商类、休闲类(游戏、娱乐类)、工具类为多，其中，游戏和工具类转化率较高，其次表现好的是电商类。这一类广告主多以竞价CPC、CPM的方式结算。

　　以上两种类型广告的接入，为同程艺龙的体验优化和新的转化模式带来了帮助。李青提到，此前增值服务需要额外向用户收费，现在，用户既可以继续选择付费，也可以选择浏览广告的方式享受免费服务。

　　因此，作为非付费用户的主要的收入来源方式，位置选择上，一方面尽量选择保证不影响主营业务订购流程的大流量位置;另一方面优先小型用户比较集中的区域，比如攻略，积分商城等位置。

　　但不论是哪一种，都需要反复对位置进行打磨，如满足品牌广告主需求时，需要先思考这个广告位可能会有什么样的广告主，如果是中长尾广告主，则需要多关注互动，因为他们对曝光需求不大，更关注设计互动的环节体现。

　　两个原则

　　微信广告合作的初期，当然首先要寻找到合适的场景进行对接。同程艺龙本身是一个巨大的拥有旅游属性的媒体，其小程序内有丰富多样的场景，如住酒店、机票、火车票、汽车票、景点等。这非常利于对接这件事情。

　　但是不论是微信广告，还是同程艺龙。对于小程序的变现都会有明确限制。这些限制，李青明确为场景与广告融合的两个原则：

　　原则一：业务流程不接入跳转类的广告，不能舍本逐末;

　　原则二：广告需要带来增量营收。广告的收益是对资源使用的回报，需要保证广告的收益能够为公司带来营收增量。

　　李青举例说，如果同程艺龙开放火车票加速抢票助力的活动页面流量，那么在助力者完成助力后，会有一个Banner来展现广告。

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