ConvertKit成长故事- 0到月入150万美金

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　　此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第 10 篇

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　　ConvertKit在 2019 年的 10 月份月收入已经达到了 150 万美金，每个用户的客单价有 60 美金。在 2013 年Nathan Barry从 0 开始做ConvertKit项目，中间有过一段时间收入持续的低迷，自己也非常的迷茫，在放弃和继续之间纠结过。到 2017 年，收入已经达到了每月 96 万美金。

　　下面是 2017 年的ConvertKit的一段采访，可以了解到Nathan Barry是如何做的，有很多宝贵的经验和建议。

　　介绍下自己和自己的产品吧

　　嘿!我的名字叫Nathan Barry，我运营着ConvertKit，这是一个面向专业博客作者的电子邮件营销产品。你可以将其视为功能更强大的MailChimp，专门针对内容创建者(博客，播客，作者等)。自 2013 年以来，我一直在从事此工作，现在我们在全球拥有 25 名员工的团队。

　　我们的核心价值观之一就是教授我们所知道的一切，这意味着我们的收入数字是公开的(并且已经存在 2 年以上)。我们目前的MRR为$ 597，000(上周刚刚超过$700 万的ARR)。可以在convertkit.baremetrics.com上了解我们所有的指标。

　　我最初是从一名Web设计师开始的，并且这个职业中度过了大部分时间，然后在ConvertKit担任构建iOS和Web应用程序的用户界面和用户体验设计师。因此，在我这些年来积累的所有技能中，我仍然最坚定地认为自己是个设计师。

　　怎么开始ConvertKit这个产品的呢?

　　之前我在一家公司的软件设计团队当领导，离开后，我真的很想靠向自己的受众群体销售产品来谋生。唯一的问题是我没有用户。因此，当我为自己和客户构建iOS应用程序时，我开始写博客，然后决定写一本名为《 The App Design Handbook》的书。它获得了 798 个订阅者(由MailChimp托管)的一小部分用户购买，在一开始的 24 小时内就售出了$ 12，000 +。

　　从那时起，我开始迷上销售数字产品。在接下来的几个月中，我写了另一本有关“设计Web应用程序”的书，然后发行了这本书，结果用户增加一倍(销售量翻了一番)。在这一点上，我从这两本书中取得不错的收益(前四个月的收入为8， 000 美元)，用户人数为4， 000 名，我也准备好迎接下一个重大挑战。

　　对我来说，挑战就是SaaS。我觉得我会变得非常擅长销售电子书，所以我想重新开始设计和构建软件。我也开始对持续性收入的想法感到兴奋。我认为每个月都有持续的现金流，能帮助我拉平收入的高峰和低谷。

　　我决定开始构建SaaS应用程序(即使我还不知道要构建什么)，并在博客上公开自己的整个过程。这就是发起The Web App Challenge的原因。我最初的目标是在 6 个月内达到$ 5， 000 的MRR(月经常性收入)。因为我不想浪费大量资金来建设任何人都不需要的东西，所以我也将初始投入的上限限制为5， 000 美元。这意味着我必须通过客户预购来解决支出用到的大部分资金。

　　Web App Challenge怎么就变成了ConvertKit?

　　整个故事都是在网上公开的，但是简短的版本是我决定构建一个电子邮件营销工具，专门为像我这样需要很好的解决方案来销售数字产品的作者/博客服务。

　　每当我学习到一种新的最佳实践(为客户加标签，简单的后续步骤等)时，我都会感觉自己正在与MailChimp争斗或做一些hack技巧，才能正常工作。还有其他功能更强大的工具(例如Infusionsoft和Ontraport)，但是每次使用它们的界面时都有一种抓狂的感觉。